¿Qué es un copywriter?: habilidades y consejos
Muchas veces los empresarios o empleadores desconocen el rol y las funciones del copywriter, incluso personas a las que les gusta escribir y redactar textos. Así que aquí hoy vamos a poner luz hablando sobre qué es un copywriter, habilidades y consejos.
El copywriting es la habilidad de crear textos persuasivos con un único fin: Que el lector tome acción (comprar, rellenar un formulario, leer un post…). Y el copywriter es el profesional que cuenta con esa habilidad y crea textos persuasivos para que las marcas enamoren a sus clientes.
Dentro del copywriting tenemos 3 tipos:Copy creativo, que es hacer publicidad de una marca y posicionarla en el sector.
SEO copy, consiste en posicionar textos online en los motores de búsqueda.
Copy marketing, es vender a través de los textos.
COPYWRITER QUÉ ES
Los copywriters son profesionales que se dedican a escribir textos publicitarios, ya sea para anuncios, campañas de marketing o cualquier otro material de promoción.
Su objetivo es crear contenido que atraiga a un público determinado y que, además, consiga que ese público realice una acción, como comprar un producto o servicio, registrarse en una página web o compartir un contenido en redes sociales.
El copywriter tiene que saber guiar al usuario a tomar una acción que le favorece a través de la persuasión, redactando textos legibles, coherentes y sin faltas de ortografía (perdón si se me escapa aquí alguna).
Saber intercambiar información de forma clara y concisa a través de la comunicación es un aspecto muy importante, poniendo atención al detalle de aportar el máximo valor a la comunidad para diferenciarse de la competencia. Además hay que entender cada nicho y perfil de cliente al que nos dirigimos, lo que viene siendo tener capacidad de adaptación.
Una vez vistas las habilidades generales del copywriter, es interesante también tener en cuenta las habilidades más específicas, como la creatividad, imprescindible en copy creativo para crear campañas publicitarias originales, el SEO, clave par trabajar el SEO copy y posicionar los textos de una web o blog, y la empatía, esencial para crear mensajes de marketing atractivos y convincentes.
Otras habilidades comunes de las que podemos hablar cuando nos referimos al copywriter son el storytelling, la psicología aplicada a la venta, estrategias de marketing y ventas como funnels y embudos de conversión, publicidad, experiencia del usuario, análisis e investigación del mercado, estructura de contenidos de venta, creación de titulares llamativos o estrategia de contenidos, entre otras.
CÓMO SER COPYWRITER
Si te preguntas cómo ser copywriter, una de las formas de desarrollar habilidades para convertirlas en competencias del copywriter es leyendo, escribiendo, escuchando, observando, analizando y cómo no, a través de la formación.
La competencias profesionales de un copywriter son de un muy alto valor pues son los encargados por ejemplo de la redacción de webs, anuncios, redes sociales, blog, emails, newsletters, páginas de venta, embudos de conversión, descripción de productos de ecommerce, guiones de vídeo, etcétera.
También tienen competencias como la optimización y estructura de los textos, corregir expresiones, estilo o tono de voz, además del trabajo de consultoría, detectar errores y analizar conversiones.
El campo donde un copywriter puede crear textos es tan extenso como decir para todo; páginas web, anuncios online y offline, publicaciones en redes sociales, contenidos para blog, emails para promos, newsletters o boletines, páginas de captura de leads, cartas de venta, piezas del embudo de conversión, descripción de productos de ecommerce, guiones de vídeo, contenidos, presentación y venta, guiones de webinar, guiones para anuncios, dossier publicitario, y en definitiva todo aquello que lleve consigo la creación de un texto.
para ser un copywriter, es importante tener una gran variedad de habilidades, entre ellas el entendido en la producción de textos persuasivos, y la capacidad para identificar las necesidades de las personas y las marcas.
El proceso de trabajo de un copywriter no es solo ponerse a escribir y ya está, llega un amplio trabajo detrás como investigar, fijar objetivos, editar y revisar para que todo quede perfecto.
Para que el copy cumpla su cometido, es necesario conocer las buenas prácticas en las que todo copywriter debe prestar atención, como crear textos auténticos, que enganchen a la audiencia a la que se dirige y que defina lo que es la marca a la que representa, no hay que intentar parecer lo que no se es.
Un buen copy debe generar emociones, alegría, tristeza, seguridad, confianza, entusiasmo, en definitiva, emocionar de alguna manera.
Lo bueno, si breve, dos veces bueno. Esto no quiere decir que no escribamos textos largos, el tamaño no importa. Lo que quiero decir es que hay que apostar por lo simple, no utilizar expresiones vacías, no tratar de adornar textos con demasiados tecnicismos o palabras de eruditos.
Vistas las buenas prácticas, ahora toca ver esas cositas de debemos evitar al escribir nuestros textos.
Evita usar tópicos, esas frases muy usadas por todo el mundo y que en realidad no aportan valor al cliente. Frases adornadas, al hilo de lo visto en el punto anterior de buenas prácticas, donde hablamos de ser simples, evita usar palabras demasiado técnicas, esto no nos hace ser ni parecer mejor marca.
No mostrar tu expertise (aquello en lo que eres experto), o ser demasiado… por decirlo de alguna manera, vanidosos. Si eres experto en algo o tus clientes quedan satisfechos, muéstralo, no lo guardes, pero hazlo evitando el ego, no digas que eres el mejor, demuéstralo.
EJEMPLO DE COPYWRITING
Para finalizar, vamos a practicar un poco de copy, así que coge papel y lápiz, o abre el Word en el ordenador que vamos a hacer algunos ejercicios.
Paso 1.
Para empezar vamos a practicar la redacción de guiones definiendo nuestro speech. El speech es un mensaje claro, corto y conciso que se da a nuestro receptor destinado a captar su atención, que nos escuche, persuadirle y que acabe adquiriendo nuestro producto o servicio.
Ejemplo de speech:
“Hola [nombre de a quién te diriges], soy David, de TEKDI, Instituto de Marketing Digital, se que acabas de emprender un negocio y necesitas tener más presencia en internet para aumentar tus ventas, ya hemos ayudado a cientos de personas como tú, ¿tienes un minuto y hablamos?”.
Pero antes de definir nuestro speech tienes que responder a estas preguntas que servirán a posteriori para toda la redacción de nuestros textos:¿A quién nos dirigimos y quién somos?
¿Qué mensaje y en qué formato?
¿Por qué nosotros o nuestro contenido?
¿En qué canales?
¿En qué momento?
Paso 2.
El siguiente paso es definir el formato y la estructura del guión:Inicio: frase que capte la atención del usuario. Duración: de 10 a 20 segundos.
Introducción: anuncia el tema que vas a tratar. Duración 1 minuto.
Parte principal: puede estar dividida en diferentes bloques, según los aspectos a tratar. Duración: entre 8 y 10 minutos aproximadamente.
Despedida: cerrar con una conclusión, agradecimiento y una llamada a la acción. Duración 1 minuto.
Paso 3.
Crea un listado con las palabras gancho que marcarán la promesa de tu discurso, así como de conectores para unir ideas.
Conectores:“Si bien…”.
“y volviendo al tema…”.
“de hecho…”.
“lo que me lleva a…”
Frases:“te animo a impulsar…”.
“atrévete a transformar…”
“es el momento de dominar…”
Paso 4.
Desarrolla habilidades en SEO copywriting para redactar textos web que posicionen y, al mismo tiempo, atraigan y aporten valor.Define tu público objetivo, palabras clave a utilizar y estilo de comunicación.
Investiga contenidos relacionados dentro del sector, puedes buscar en Google.
Haz un esquema con los diferentes subapartados del contenido (H1, H2, H3, título en Google…).
Escribe e incluye de forma natural las keywords (palabras clave).
Como recomendación, estas keywords deben aparecer en la URL, titulares (title, H1, H2…), descripción y texto alternativo de imágenes. Además, no superes el 1% en densidad a la hora de aplicar estas palabras clave en la totalidad del texto.
Ya has visto un qué es un copywriter, no es ponerse a escribir y ya está, lleva mucho trabajo y dedicación detrás, como todo es cuestión de aprendizaje y práctica.
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