Carlos Santiago, BDM Westcon Cloud
De acuerdo a un estudio de Westcon, el 60% de los encuestados indicó que está en la fase de inicio de la transformación a hacia la nube.
Implementación cloud
Westcon desveló en su informe “ La voz del cliente” que a medida que aumenta la demanda de cloud en los usuarios finales, los partners necesitan invertir en soluciones en la nube para evitar quedarse detrás de la competencia; y que los canales que cuentan en su portafolio con estas soluciones crecen más rápido que aquellos que no lo ofrecen.
Según la encuesta, alrededor del 60% de los socios de canal dijeron no tener un plan de compensación de ventas basado en la nube, el 44% no ofrecen soluciones de cloud y el 22% afirmó no obtener ingresos en relación a servicios en la nube. Por otro lado, aproximadamente la mitad indicó que está implementando planes para incrementar las ventas de soluciones en la nube para los próximos dos años.
También, de los encuestados que reportaron más del 40% de sus ventas totales derivadas de las soluciones en la nube, el 77% ha confirmado un incremento general de los ingresos. Además, la encuesta reportó que los principales beneficios del cloud son: menores costos en la administración de TI (69%) y mayor agilidad en los procesos TI (56%).
El 60% de los encuestados indicó que está en la fase de inicio de la transformación hacia la nube. Los proveedores de servicios gestionados (MSPs) están más dispuestos a invertir en las capacidades cloud y son más propensos a reportar que el 40% o más de sus ingresos totales son derivados de la nube. Por otro lado, los VARs tradicionales, son más proclives a indicar que la nube no forma parte de sus negocios y reportaron no tener ingresos. Los integradores de sistemas y proveedores de telecomunicaciones se sitúan entre los MSPs y VARs con respecto a sus inversiones en la nube.
“Con el ingreso de las soluciones cloud a la oferta de los integradores estamos ayudando a mantener vigente la oferta de nuestros socios de cara al mercado, trabajando en conjunto para aprovechar las oportunidades y beneficios que ofrece este segmento en rápido crecimiento”, finalizó Carlos Santiago, BDM Westcon Cloud.