Diana Ríos, gerente comercial de Seguridad Informática en CompuSoluciones
Pocos son los canales focalizados en esta área y la demanda del mercado aumenta
Poca competencia
La consultora Pricewaterhouse Coopers (PwC) estima que el 87% de las empresas mexicanas fue víctima de algún tipo de ataque cibernético en el año 2017 lo que muestra que la oportunidad de negocio cada vez es mayor, dijo Diana Ríos, gerente comercial de Seguridad Informática en CompuSoluciones, sin embargo, reconoció que existen pocos canales especializados; de los socios del mayorista apenas el uno por ciento ofrece tecnología y servicios relacionados con el tema.
Aunque son pocos, los que tienen un enfoque claro en el negocio son exitosos, opinó la ejecutiva. El objetivo del mayorista para el 2019 es llegar a un tres por ciento de partners especializados en seguridad y triplicar el volumen de ventas de esta unidad de negocios que opera desde hace siete años en CompuSoluciones reportando crecimientos constantes.
“Para crecer, seguridad y nube son las estrategias principales del mayorista. Desarrollar a los canales será clave porque nuestra venta es a través de ellos. Estamos seleccionando socios para darles las capacidades y trabajar de la mano en proyectos de seguridad”, dijo Ríos.
Entre sus actuales socios de distribución, CompuSoluciones identifica a los que tienen habilidades en otro tipo de oferta y no han incursionado en proveer soluciones de seguridad. La unidad a cargo de Ríos los invita a una plática presencial o remota para presentar su portafolio y empieza a trabajar con los interesados.
Con un ejecutivo designado se realiza un plan de desarrollo del canal en temas de seguridad, así como la ejecución y seguimiento de su proceso. El mayorista los capacita en las tecnologías de los fabricantes con los que quieran trabajar, así como en sus programas, definición de políticas y otros requerimientos. Los entrenamientos son generalmente vía webinar.
En seis meses puedes vender las soluciones básicas de end point de manera autónoma luego de aprender los temas básicos, como entender el entorno de seguridad, las opciones que hay y un esquema de negocio con esta tecnología. Para seguridad aplicativa y operativa la curva de aprendizaje es de entre ocho meses a un año y medio, dependiendo de los recursos humanos y monetarios que estés dispuesto a invertir.
Tómalo en cuenta
Las certificaciones dependen directamente de los fabricantes, sin embargo, CompuSoluciones pone a sus distribuidores en contacto con ellos y los guía para que obtengan otro tipo de preparación externa y más especializada.
La unidad de negocio de Seguridad Informática cuenta con sus propias áreas de marketing, generación de demanda, ingeniería, servicios pre y post venta, comercial y operativa y logística.