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¿Sabes cómo crear una landing page? Si la respuesta es no, ¡este artículo es para ti! ¡Si, sí, también! Incluso si tienes experiencia en la creación de estas páginas, seguramente encontrarás insights valiosos que pueden ayudarte con la estrategia de marketing de la empresa.
En marketing digital, las landing pages se utilizan a menudo para promocionar algo: un ebook, un material enriquecido o un curso. Y, la mayoría de las veces, tiene un único objetivo: convertir al usuario en una venta. Es por eso que también se les llama página de conversión o página de destino.
En este artículo aprenderás qué es landing page, sus elementos principales y qué se debe tener en cuenta en este proceso, así como herramientas para crear una página ideal para vender tu producto o servicio.
¿Qué se debe pensar al desarrollar una landing page?
Si trabajas en el área de marketing digital, sabes que un paso fundamental en la construcción de una presencia comercial digital es tener un sitio web, ¡y una excelente homepage! El sitio web es donde el usuario encuentra el historial, los servicios y productos de la empresa, contactos y otra información esencial.
Si el objetivo es crear leads, referencias o ventas, lo que necesitas es una landing page (LP). Las mejores landing pages se utilizan para impulsar a los visitantes a la conversión, lo que los lleva a realizar una acción específica: registrarse en mailing, realizar una compra o descargar un e-book.
Independientemente del propósito de la conversión, habrá un “llamado a la acción”, es decir, un call to action (CTA). Cuando se hace correctamente, el proceso de creación de una landing page aumenta considerablemente las posibilidades de éxito.
Según él, si tienes un ebook sobre cómo crear alfombras decoradas, por ejemplo, y lo publicas en la página de inicio de tu sitio web, pocas personas deberían estar interesadas en este contenido. Si diriges a personas calificadas a una landing page, las posibilidades de conversión son mayores.
Por lo tanto, para que tu caso sea uno de los ejemplos de landing page exitosa, debes tener en cuenta algunos puntos, la elección del tema o design es solo uno de ellos. A continuación puedes ver lo que debes considerar al crear una página de destino:
Define tu objetivo
Identifica la acción que deseas que el cliente realice en la LP y sé consistente en ese objetivo, en cada detalle.
Crea un design cautivador
Un design atractivo mantendrá a los clientes en la página y los incitará a querer saber más.
Crea una jerarquía visual
Decide qué elementos son más importantes y resáltalo. En el siguiente tema, verás más información sobre los elementos de una LP.
Genera acción con una CTA
Deja claro a los visitantes de LP lo que deben hacer. La CTA debe ser clara y proporcionar un punto de partida sólido.
Invertir en copy
Una copy no es más que texto escrito con fines publicitarios. Así que mantenlo conciso e informativo, con jerarquías y guías de lectura que mantendrán al usuario leyendo el texto.
Optimizar la página
Algunas personas tienden a pensar que, debido a que son páginas cortas, las LP no necesitan invertir en un buen SEO ¡estas personas están equivocadas! Como cualquier otra página web, las landing pages deben optimizarse para los mecanismos de búsqueda.
Resalta el valor
Hablando de copy, ¡no tengas miedo de ser directo! Recuerda que creaste la LP por una razón, así que tenlo en cuenta (¿recuerdas el primer consejo?). Hazle saber a la gente lo que ganarán si eligen hacer clic en tu CTA.
Utiliza imágenes
Deleita a los usuarios con imágenes impactantes. Aprovecha las imágenes para construir una storytelling que quieras contar.
Principales elementos de una landing page
Ahora que has descubierto los puntos a considerar en el proceso de cómo crear una landing page desde cero, es hora de conocer los elementos que la hacen asertiva. Para eso, es necesario responder a la pregunta: “¿qué hace que esta oferta sea tan especial?”.
Las LP deben reflejar esta propuesta de manera sucinta y objetiva, para que los usuarios comprendan de inmediato la propuesta de valor del producto o servicio. Los elementos que comunican esta propuesta de valor son:
Título
Es el primer elemento que verán los usuarios. Por lo tanto, es esencial que describas exactamente lo que obtendrá tu futuro cliente del producto o servicio.
Texto de apoyo
Como los títulos deben ser cortos, el papel del texto de apoyo (o subtítulo) es proporcionar información adicional. Sin embargo, no te dejes llevar: al igual que el título, el texto de apoyo debe ser breve.
En los ejemplos de landing pages que encontrarás, verás que el texto de apoyo puede adoptar dos enfoques: (1) actuar como una extensión directa del título, finalizando o complementando una idea y (2) ofreciendo un valor adicional, en este caso el mensaje será persuasivo, incluso relacionado con el título.
CTA
La página de destino debe concentrarse en un solo objetivo de conversión, o no es una página de destino. Así, el usuario solo tiene dos opciones: realizar la acción de CTA o no.
La CTA se compone de la llamada a la acción, que puede ser un botón independiente o un formulario diseñado para captar leads, diseñado para la generación de leads. Un consejo aquí es evitar los textos fríos como “haga clic aquí” o “enviar”. ¡Apuesta por el lenguaje coloquial para informar del beneficio que tendrá el usuario al realizar la acción de la CTA!
Formulario
Una parte importante en la creación de una landing page es saber cómo utilizar el formulario. En los casos de LP que utilizan formularios, es importante que sean breves e incluir una declaración de privacidad (¡leyes semejantes a la RGPD ya están vigentes en muchos países!), recuerda garantizar que los datos del usuario estarán seguros.
Naturalmente, deseas recopilar todos los datos posibles del usuario, pero recuerda que cuando se trata de una LP menos es más: cuanto menos campos, más posibilidades tienes de convertir a ese usuario. Solo pregunta lo esencial.
Prueba social
Es la influencia que las personas tienen en las decisiones de los demás. En el proceso de creación de una landing page, la prueba social toma la forma de un estudio de caso, entrevista o testimonio, evaluaciones de otros usuarios, logotipos de clientes y otros.
La prueba social es una herramienta poderosa, pero debe usarse con cuidado. Recuerda ser honesto y específico con el cliente. Siempre que sea posible, dile quién, qué, cuándo, cómo y por qué se le entregará la cantidad que promete la LP.
Texto de cierre
Aunque es opcional, un texto de cierre es importante porque respalda la propuesta de ventas y le brinda al usuario “la última oportunidad de conversión”. Este texto es el punto culminante de tu storytelling, ¡así que, haz que valga la pena!.
¿Cómo crear una landing page?
Sobre cómo crear una landing page, tienes algunas opciones disponibles en el mercado: contratar un profesional que sea especialista en eso, crear una desde cero mediante programación o utilizar herramientas gratuitas que facilitan ese proceso.
Pensando en este último elemento, hemos separado algunas sugerencias de herramientas que se pueden utilizar para crear una landing page exitosa.
WordPress
Si ya tienes un sitio de WordPress, ¡crear una landing page es muy fácil! Simplemente ve al panel de control y accede al menú “Páginas”. Luego, haz clic en “Agregar nuevo” y “Agregar bloque”, ubicado en la esquina superior de la página.
Luego debes insertar los elementos de design. Si tienes dudas, vuelve a algunos temas de este artículo. ¿Recuerdas que hablamos de eso?. Luego, haz clic en “Publicar” y ¡listo!. Tu LP estará disponible en el panel de control.
Ahora, ve a “Apariencia”, haz clic en “Personalizar” y elige la configuración de “Página Estática”. Luego, define el modelo LP como “Página de inicio”.
Otra opción para desarrollar LP en WordPress es usar plugins. Beaver Builder, por ejemplo, te permite crear fácilmente una página de inicio utilizando plantillas listas para usar. Primero, debes instalar y activar el plugin. Después de la activación, debes visitar la página de Configuración »Beaver Builder para configurar los ajustes de plugin.
Con el plugin WordPress Landing también es posible crear páginas de destino. Este plugin fue creado en base a prácticas de inbound marketing, ideal para atraer y convertir más leads.
Google Sites
Google Sites es uno de los productos menos conocidos de Google, pero es uno de los mejores cuando se trata de crear landing pages. Todos los temas tienen la misma apariencia básica: encabezado gráfico con el título de la página y secciones de texto, imágenes o archivos.
Las opciones de layout facilitan la adición de imágenes y textos bien formateados, y puedes insertar cualquier funcionalidad en Google. Puedes personalizar los colores y la tipografía para crear cualquier página de destino. Sin embargo, el diseño de tu LP no será completamente único.
Mailchimp
Utilizado para activar el marketing por e-mail, Mailchimp es para crear landing pages. Para comenzar, ve a “Crear” y luego a “Página de inicio”. Ponle un nombre, selecciona tu audiencia y haz clic en “Iniciar”.
Mailchimp utiliza un sistema de bloques, por lo que puedes arrastrar y reposicionar el texto, imágenes y formularios. Cuando termines, haz clic en “Guardar” y “Publicar”.
Ahora que sabes cómo crear una landing page, no olvides que es una página cuyo objetivo es convertir. Si tienes un e-commerce, ¡sabes que es imprescindible! Para ir un paso más allá, puedes optimizar tu LP con SEO, monitorear el rendimiento usando Google Analytics o una herramienta de prueba A/B.