Federico Gamarra, Sales Manager de Distribución de la empresa, detalla las oportunidades de negocios que se presentan en la actualidad en el mercado a las cuales el canal puede responder con tecnología Cambium. El portfolio disponible y las novedades.
BGH Tech Partner distribuye hace más de 10 años la línea Cambium Networks en todos sus productos. Cuenta con líneas para conexión punto a punto, punto multipunto en lo que se refiere a enlaces profesionales, dedicados a la industria mayormente, y también la línea de ePMP, que es una línea para distribución hogareña: «Los ISP inalámbricos se apoyan en esta línea para dar conectividad en grandes deployments en ciudades; esto es lo que se estaba moviendo últimamente debido a la pandemia», explicó el entrevistado.
Para desarrollar la línea, BGH Tech Partner cuenta con dos ingenieros de preventa y cuatro ejecutivos de cuenta que atienden a una serie de clientes a lo largo y ancho del país: «Tenemos un servicio de soporte post venta también dedicado que da soporte a los integradores para desarrollar proyectos», destacó Federico Gamarra.
Acceso de banda ancha en el hogar
El ejecutivo aseguró que los partners de BGH Tech Partner están muy bien entrenados a la hora de diseñar proyectos de conectividad inalámbrica, pero señaló que el mayor el obstáculo durante el año pasado y parte de este fue el aprovisionamiento. «La realidad es que hubo un incremento de la demanda exponencial y eso hizo que sea más difícil traer el equipamiento que la integración en sí de las redes. Por suerte pudimos sortear ese obstáculo, hemos cumplido con las metas de necesidades de nuestros clientes y hoy por hoy puedo decir que el mercado está abastecido correctamente», aseveró.
En los casos de necesidades de acceso a Internet de banda ancha donde no es viable la fibra óptica, Gamarra explicó que se puede trabajar con distintas opciones: «La última milla se puede hacer en forma inalámbrica perfectamente. Cambium tiene equipos que tienen ancho de banda suficiente como para proveer a un ISP como enlace punto a punto y luego hacer el deployment en punto multipunto con varios nodos. La realidad de los ISPs es que están llegando al hogar con un producto que es CPE, un terminal que tiene un costo muy bajo y está logrando buenos anchos de banda con las necesidades actuales, o sea, estamos hablando de conectividad donde se usa para trabajar, para estudiar, para hobbies, para televisión. Los anchos de banda de los equipos soportan perfectamente toda esa carga y la realidad es que la demanda fue aumentando el ancho de banda, pero los equipos lo soportan», aseguró.
El ejecutivo destacó que Cambium también está trabajando muy fuerte con la integración de equipos que son 5G y Wi-Fi con tecnología Wi-FI 6: «El equipamiento 5G que se conectaría a las redes 5G próximas y bajaría a conectividad Wi-Fi. Esa integración va a lograr una conectividad muy eficiente en ciertos lugares, como campus universitarios, escuelas, centros de salud, etc, donde se está demandando mucho ancho de banda por la aglomeración de gente. El producto está pronto a llegar.
El entrevistado informó que en el caso específico del vertical de salud, uno de las más demandantes en el contexto actual, Cambium tiene una línea de switches que se pueden complementar con la red existente: «Sabemos que en los centros de salud, mayormente, ya hay redes cableadas y lo que hacemos con Cambium es reemplazar los switches de tecnología anterior por nuevos que incluyen conectividad Wi-Fi cuya novedad es que se pueden administrar mediante una app que se llama cnMaestro que está hosteada en la nube de Cambium, entonces cualquier administrador de red puede controlarlos desde una app que tiene embebida en su celular, en su notebook o donde tenga disponibilidad de conectividad. De esta manera Cambium les da la posibilidad a los administradores de red de setear sus redes en función de la demanda. Si tengo más demanda en un sector del edificio que en otro puedo derivar el ancho de banda, controlarlo y hacerlo más eficiente», explicó.
Añadió que en ese sector, los Access Points de Cambium, en la línea cnReach, logran una mejor eficiencia con estos switches. «Quiero decir con esto que deberíamos integrar una solución completa, donde tengo Access Points para dar conectividad a los equipos y terminales inalámbricos, switches para llegar a todos lados donde tengo cableado y la aplicación en la nube que me va a permitir el control de todo», sostuvo.
Por otra parte, si bien aclaró que en el sector educación al no haber clases presenciales no estuvo muy desarrollado, este año empezó a haber demanda: «Ya tenemos la experiencia de los centros de salud, y el deployment es igual para las escuelas o centros educativos», aclaró.
Novedades
Si bien se lanzó en 2020, Gamarra destacó el lanzamiento de la línea cnVision. «Es un equipo inalámbrico exclusivamente dedicado a la conexión de cámaras IP. Puedo conectar una cámara IP a un equipo inalámbrico, lograr la conectividad sin tener mayor infraestructura que montar. El equipo está específicamente diseñado para absorber las variables de video, ya que necesita muy poca latencia y un gran ancho de banda. Esta línea está siendo muy aplicada en ciudades digitales o en lugares donde se requieren despliegue de cámaras IP», concluyó.
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