1. De acuerdo con las cifras de ventas y utilidades del 2017 ¿Cómo estima que va a cerrar el 2018?, ¿Cree que incrementaron las ventas y las utilidades, o por el contrario disminuyeron?
El 2018 fue de crecimiento para la compañía, pues vamos a cerrar cerca de los 86 millones de dólares cuando veníamos de ser una compañía de alrededor de 72 millones de dólares. Aquí existe un salto bastante importante no sólo en términos de revenue, sino también de utilidad operacional, esto debido a que los negocios de servicios y de valor vienen creciendo a una tasa bastante importante.
Básicamente lo que estamos haciendo en Colombia es traer toda la capacidad mundial de Ingram Micro al país. La compañía tomó la decisión de apostarle muy fuerte a Colombia, por ello, hemos incorporado fabricantes muy importantes al portafolio. Éramos una compañía concentrada en muy pocas marcas, pues en total eran cinco las que hacían el 80% de la venta, ahora contamos con un portafolio de casi 40 marcas, tanto en el mundo de valor como en el transaccional.
Otro frente estratégico fue la generación de capacidades adicionales al portafolio, como una gerencia de opciones financieras; con la cual podemos cerrar cualquier tipo de negocio, así como una gerencia de servicios y de training, que nos ha permitido completar toda la oferta tecnológica, y por último la Unidad de Cloud que se sigue desarrollando a un ritmo impresionante.
2. ¿Cuál fue el panorama general de su compañía en este 2018 y qué proyecciones tiene para el 2019?
Tenemos una visión para el 2020; multiplicar por tres el tamaño de la compañía. En ese orden de ideas, ya dimos un salto muy importante en el 2018, para el 2019 debemos cristalizar todas esas capacidades que, si bien ya nos están dando un crecimiento, representará a corto plazo una aceleración considerable.