Bien dicen que en la vida nunca hay que dejar de aprender y no podemos estar más de acuerdo. Por supuesto, el mundo de las ventas no es la excepción, así que si eres un vendedor que busca consolidarse en el sector, es importante que nunca dejes de capacitarte.
Las técnicas de ventas cambian día a día, por lo que mantenerte actualizado en las nuevas estrategias y herramientas será una de las mejores inversiones para tu carrera profesional.
Si ya estás interesado en inscribirte a una capacitación pero no sabes cuáles son las opciones más idóneas, aquí compartimos una selección con 6 de los mejores cursos online para vendedores que pueden encontrarse en 2019. Pero, antes de eso, tenemos una pregunta importante que hacerte:
¿Conoces las características que debe tener buen un curso de ventas por internet? Tal vez estés enterado de unas cuantas, pero no está de más que eches un vistazo a nuestra lista de aspectos a valorar para elegir el que más te convenga.
Cómo elegir el mejor curso para vendedores
1. Identificar qué debes mejorar
Pregúntate a ti mismo cuáles son los problemas más comunes a los que te enfrentas a la hora de vender, qué crees que necesitas reforzar y cuáles son las destrezas que debes desarrollar. La ventaja de las capacitaciones es que tanto un vendedor primerizo como uno con gran experiencia tienen oportunidad de fortalecer sus habilidades.
Algunos aspectos que pueden mejorar en tus ventas son:
Atracción de clientes
Productividad
Técnicas de negociación y cierre de ventas
Trato con los clientes
Manejo de momentos de presión
Lo importante es que analices tu forma de vender y detectes en qué áreas debes mejorar.
2. Comparar cursos y verificar cuál es el más completo
Un curso debe contener un programa de capacitación que te brinde conocimientos, estrategias y tácticas. Además, debe incluir una serie de prácticas o ejercicios donde puedas aplicar lo que te están enseñando. La teoría es importante pero, para un vendedor, el verdadero reto está en la práctica.
3. Investigar la experiencia del instructor
Una buena trayectoria y reputación son los dos aspectos más importantes a considerar en un instructor. No dudes en investigar en dónde se ha desempeñado, cuántos años lleva en la práctica y como formador; además, puedes buscar qué otros cursos ha impartido, así como referencias en grupos o foros en internet.
Cuanto más sepas de tu instructor, mayor certeza podrás tener de que es la persona indicada para transmitirte su experiencia y filosofía de trabajo.
Los mejores cursos online para vendedores en 2021
Akademus
Edutin Academy
Ventas sin fricción de HubSpot
IEBS
Kuepa
Lecciona
Todos los cursos que te recomendamos a continuación son impartidos en internet y tienen el objetivo de mejorar tus habilidades como vendedor. Elige el que más se acerque a las necesidades que deseas resolver.
Mejores cursos de ventas gratis
1. Akademus
El curso «Consejos y tácticas para mejorar tus ventas» impartido por Akademus ofrece un programa en el que por medio de una serie de videos aprenderás:
20 estrategias para incrementar las ventas de tu negocio
15 tips de neuroventas que te ayudarán a vender más
10 tácticas para vender más
10 razones por las que a tus clientes les parece que tu producto o servicio es demasiado costoso
10 características del consumidor moderno que debes conocer para vender más
14 tips para conquistar a tus clientes
Los beneficios de elegir este curso es que puedes aprender a tu ritmo desde cualquier plataforma. Además, tienes acceso a la comunidad y al finalizar tu capacitación te entregarán un certificado acreditativo.
En apenas 6 horas de curso, analizarás el panorama de las ventas como parte esencial de cualquier compañía. Conocerás acerca de los indicadores más relevantes en tu desempeño, el manejo de las objeciones y los momentos más idóneos para hacer una propuesta.
Otros de sus temas son:
Seguimiento de compromisos
Análisis de la competencia
Motivaciones de compra de los clientes
Datos técnicos del producto y beneficios al cliente
Esta certificación gratuita busca ayudar a los líderes de ventas a identificar la fricción en sus procesos, para eliminarla y asegurar que sus representantes dediquen más tiempo a vender.
El curso consta de 4 lecciones y 12 vídeos con una duración de tan solo 1 hora con 14 minutos. En esta certificación aprenderás a:
Habilitar a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender.
Alinear los procesos de ventas de tu equipo con el comprador objetivo.
Transformar tu equipo con una cultura de aprendizaje.
Este curso cuenta con la calidad siempre garantizada de HubSpot, por lo que podrás estar seguro de que los conocimientos que aprendas a lo largo de esta capacitación te darán las habilidades que necesitas para mejorar dentro del campo de ventas.
Mejores cursos de ventas de pago
4. IEBS
Si lo que estás buscando es aprender o reforzar tus conocimientos en planes de venta, negociación y distribución, IEBS (Innovation & Entrepreneurship Business School) es la opción ideal.
Con su curso «Técnicas de ventas y gestión de la comercialización», aprenderás a identificar las necesidades de tus clientes y generar ventas auténticas; analizar, planificar y gestionar planes de ventas y distribución; así como estrategias y modelos de negocio presentes en empresas tecnológicas.
Su plan de estudios incluye:
Principios de venta
Técnicas de venta, negociación, presentación y storytelling
Plan de ventas y distribución
Masterclass: «Buceando en las necesidades del cliente para lograr la auténtica venta»
Masterclass: «Inteligencia emocional para vender más»
IEBS es una gran opción a elegir pues cuenta con premios a la excelencia educativa por el portal Educaedu y sus profesores cumplen con los requisitos necesarios para impartirte un curso de calidad. Además, puedes acceder a una sesión gratuita.
5. Kuepa
Con una metodología 100 % online, Kuepa ofrece un curso de ventas para aprender las mejores técnicas de cierres de ventas y manejo de equipos. A través de videos y ejercicios interactivos, podrás recrear las situaciones reales que enfrentan los vendedores al cerrar una venta exitosa.
Su plataforma te permite estudiar sin complicaciones desde cualquier dispositivo, incluso sin conexión a internet. Otra ventaja es que sus profesores cuentan con experiencia en puestos directivos, por lo que tienen la experiencia necesaria dentro del sector para reforzar tus habilidades.
6. Lecciona
El curso online «Formación de vendedores (Técnicas de marketing, ventas y negociación)», impartido por Lecciona, cuenta con estos temas:
Técnicas de marketing
Estudio de mercados
El mercado
Política de productos
Técnicas de venta y negociación
Como puedes notar, este curso tiene un temario muy completo. Entre sus ventajas están que, al finalizar el curso, recibirás una certificación acreditada, además de que cuenta con 60 horas de lecciones con oportunidad de terminar tu capacitación en 3 meses y te asignan un tutor personal para resolver cualquier consulta.
¿Cuál de los cursos ha llamado más tu atención? Ten en cuenta que, si bien todos ellos son realmente buenos, eres tú quien debe decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades para continuar consolidándote como un gran vendedor.