Los 3 errores de prospección más evidentes, pero también los más corregibles:

Como ya sabes, el objetivo de todos los que vendemos productos y/o servicios... es que nos compren. Pero alcanzar ese punto implica pasar por un camino espinoso.  La prospección adecuada es una de las habilidades más importantes para dominar como vendedor y la mayoría no le dan demasiada importancia a este tema.

1.    Un contacto demasiado intenso con el prospecto 2.    Encontrar áreas de oportunidad y no proponer soluciones 3.    Falta de conocimiento de la empresa de tu prospecto