Ayer pregunté...
Cuando vas a escribir una campaña de anuncios...
¿cuál es tu principal bloqueo y dónde sufres más?
Y ahora me toca comenzar la terapia de anuncios con 3 casos reales que he recibido por email.
Vamos al lío.
#1 Las fórmulas que uso ya están demasiado vistas... ¿seguirán convirtiendo igual? - Chamaida Cabrera
La mayoría de fórmulas, estructuras y modelos que usamos se crearon hace muuuuuuuuuuuuuuuucho.
Por ejemplo, la madre de todas las fórmulas, AIDA, comenzó a usarse a principios del siglo anterior (más de 100 años).
Eso no es bueno ni malo, simplemente es importante saberlo porque a veces parece que todo se creó hace 10 años con la llegada del marketing digital... y solo andamos reinventando la rueda.
El problema no está en PAS, AIDA, DALE o lo que sea. El problema está en empezar todo igual que los demás:
"¡Hola! Soy Pepito y quiero hacerte una pregunta... [pregunta rancia]".
"¿Estás cansado de...?" [modo Teletienda].
"¡Hola! Soy María y he preparado una clase gratuita (jajaja) para...".
Para todo esto solo hay una solución:
Los demás hacen zig.
Tú haces zag.
No mires tanto las fórmulas y mira más lo diferentes (o parecidos) que son tus anuncios a los de tu competencia (o la de tu cliente).
#2 ¿Cómo puedo utilizar los gatillos mentales para escribir los copys de mis anuncios? - Jesús Piña
De 1.001 formas.
A ver, vamos a seleccionar gatillos básicos: escasez y prueba social.
El de escasez creo que no necesitamos ni explicarlo. Si vas a cerrar una promoción concreta invierte en que haya uno o dos anuncios que dejen claro que "esto se cierra".
Si hay un bonus de acción rápida, lo mismo. Puedes hacerlo con más fantasía a lo Happy Ending o en plan "quedan 24 horas", tú decides.
La prueba social se trabaja para los anuncios de testimonios, casos de éxito, etc. Nosotros detectamos que muchos de los mejores ads eran aquellos en los que salían alumnos y por eso empezamos a invertir más en ellos.
O también tienes el clásico carrusel de testimonios que puedes mezclar con el productor, autor o cliente hablando.
Lo importante no es estar pensando en "wow, a ver qué pongo aquí para superdisparar la escasez", sino organizar los anuncios intentando tocar gatillos mentales concretos.
No intento crear un anuncio de escasez, autoridad y prueba social a la vez, me centro en uno de ellos.
#3 ¿Cuál es la longitud óptima para un anuncio con el objetivo de conversiones? - María Martha
Respuesta rápida: ninguna.
No hay una longitud óptima para absolutamente nada a nivel de texto, aunque tengamos en cuenta el nivel de consciencia, termostato financiero, precio, complejidad, etc.
Por ejemplo, nosotros tenemos un tipo de campaña que tiene vídeos de 15-20 minutos que convierte muy bien, casi sin texto, y también hacemos pruebas entre longitudes diferentes del mismo anuncio para ver cuál se comporta mejor con más y menos texto o más y menos vídeo.
La clave está en que no hay que pensar nunca en una longitud exacta de nada, deja eso fuera.
Bueeeno, primera "terapia grupal" finalizada.
Por ahora no te hago más spoilers, pero si esta temática te frustra mucho...
Presta atención